Responsable du département des ventes F/H — Météo France

Dans ce contexte (voir « Qui sommes-nous ? » ci-dessous), en tant que Responsable du Département Commercial, vous participez à l’élaboration du plan d’actions pluriannuel en matière de ventes, puis en assurez la déclinaison en un plan opérationnel annuel. Vous en supervisez la mise en œuvre tout au long de l’année, en animant et en coordonnant l’ensemble du réseau commercial, composé :

des vendeurs régionaux,

des ingénieurs grands comptes,

des chefs de marché,

ainsi que de l’équipe sédentaire en charge des petits comptes (ces trois dernières catégories étant placées sous votre responsabilité directe).

Pour l’animation des équipes régionales, vous vous appuierez sur votre adjoint, spécialement dédié au pilotage des équipes commerciales sur le terrain.

Responsabilités clés :

Vous pilotez les appels d’offres stratégiques et gérez en direct un portefeuille de grands comptes nationaux ou internationaux.

Vous garantissez l’atteinte des objectifs commerciaux, la rentabilité de l’activité (depuis la signature des contrats jusqu’à leur exécution), ainsi que le respect des règles de concurrence.

Vous mettez en place les outils de reporting nécessaires au suivi de ces performances

Une formation de niveau BAC+5 (master ou diplôme d’ingénieur) est souhaitée ainsi qu’une expérience confirmée sur un poste similaire.

Pour occuper ce poste, vous mobiliserez les compétences suivantes :

•Savoirs faire attendus

• Maîtrise de l’anglais (niveau courant ou professionnel)
• Connaissance approfondie de l’organisation, des produits et des procédures de Météo-France
• Expertise en techniques marketing et commerciales : élaboration de stratégies, application des méthodes de vente, analyse des enjeux et du contexte
• Gestion de projet : capacité à élaborer des plans d’action ou programmes, à les piloter et à en assurer le suivi
• Rédaction : aptitude à produire des documents clairs et structurés
• Animation d’équipe et de réseau : leadership pour motiver, coordonner et fédérer les collaborateurs (équipes commerciales, régionaux, sédentaires, etc.)
• Management : pilotage des ressources humaines, prise de décision et responsabilité opérationnelle
• Animation de réunions : organisation et conduite d’échanges efficaces

•Savoirs être appréciés

• Sens de l’analyse : capacité à décrypter des situations complexes et à en tirer des conclusions pertinentes
• Esprit de synthèse : aptitude à résumer et prioriser l’information
• Sens des relations humaines : écoute active, empathie et adaptabilité pour interagir avec les partenaires et les équipes
• Sens de l’innovation : curiosité et ouverture aux nouvelles idées pour améliorer les processus
• Sens de l’organisation : rigueur et méthode pour structurer le travail et respecter les échéances
• Sens des responsabilités : engagement et proactivité dans la réalisation des objectifs

Rejoindre Météo France, c'est intégrer une organisation multi-sites, situés en hexagone, en Outre-mer, etc. L'organisation de Météo-France s'appuie sur des directions centrales et des directions interrégionales. Ci-dessous, la présentation de la direction que vous pourriez rejoindre:

La Direction Centrale des activités Commerciales (D2C) est chargée de piloter l'action commerciale de l'établissement. Elle propose à la Direction Générale, la stratégie commerciale pluriannuelle de l'établissement, et assure sa mise en œuvre.

Le département des ventes est chargé de piloter la réalisation des objectifs de Météo France en termes de chiffre d'affaires, de satisfaction client et de suivi de la rentabilité commerciale. Il s'appuie pour cela sur les autres départements de la Direction, les directions interrégionales (équipes commerciales et équipes de prévisionnistes), les autres Directions Centrales, l'action des filiales commerciales et tous les services support de l'établissement.

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